10 نکته برای افزایش فروش در اینستاگرام

۱۰ نکته کلیدی برای افزایش فروش در اینستاگرام

اینستاگرام دیگر فقط یک پلتفرم برای به اشتراک گذاشتن عکس های شخصی و دنبال کردن دوستان نیست. این روزها اینستاگرام به یک ویترین قدرتمند و یک بازار پر رونق برای کسب و کارها تبدیل شده است. اگر شما هم صاحب کسب و کاری هستید و به دنبال افزایش فروش و جذب مشتریان بیشتر می گردید اینستاگرام می تواند سکوی پرتاب شما باشد. اما سوال اصلی اینجاست : چطور می توان از اینستاگرام برای فروش بیشتر استفاده کرد؟

بسیاری از کسب و کارها در ابتدای راه با اینستاگرام مانند یک بیلبورد آنلاین رفتار می کنند؛ فقط تصاویر محصولاتشان را به اشتراک می گذارند و منتظر معجزه می مانند. اما واقعیت این است که فروش در اینستاگرام نیازمند یک استراتژی دقیق و گام به گام است. شما باید پروفایل خود را بهینه کنید محتوای جذاب تولید کنید با مخاطبان تعامل داشته باشید و از ابزارهای مختلف اینستاگرام به درستی بهره ببرید.

در این مقاله ما ۱۰ نکته کلیدی و کاربردی را برای افزایش فروش در اینستاگرام با شما به اشتراک می گذاریم. این نکات نه تنها مبتنی بر اصول سئو و بازاریابی دیجیتال هستند بلکه حاصل تجربه کارشناسان خبره و بررسی کمپین های موفق اینستاگرامی است. با به کارگیری این راهکارها می توانید اینستاگرام خود را به یک ماشین فروش قدرتمند تبدیل کنید و شاهد رشد پیج فروشگاهی و کسب و کارتان باشید. پس با ما همراه شوید تا راز و رمز موفقیت در فروش اینستاگرامی را کشف کنید.

بهینه سازی پروفایل اینستاگرام برای فروش بیشتر

پروفایل اینستاگرام شما اولین نقطه ی تماس مشتریان بالقوه با برندتان است. تصور کنید وارد یک مغازه می شوید که ویترین نامرتب و تاریکی دارد؛ چه احساسی پیدا می کنید؟ احتمالاً بدون معطلی از آنجا خارج می شوید. پروفایل اینستاگرام هم دقیقاً همین نقش را برای کسب و کار آنلاین شما ایفا می کند. یک پروفایل بهینه و جذاب می تواند بازدیدکنندگان را به فالوور و در نهایت به مشتری تبدیل کند. در مقابل یک پروفایل نامناسب می تواند تمام زحمات بازاریابی شما را هدر دهد. پس قبل از هر چیز پروفایل اینستاگرام خود را برای فروش بیشتر آماده کنید.

انتخاب نام کاربری جذاب و مرتبط با کسب و کار

نام کاربری شما هویت برندتان در اینستاگرام است. انتخاب یک نام کاربری مناسب اولین قدم در بهینه سازی پروفایل شماست. نام کاربری باید به راحتی به خاطر سپرده شود مرتبط با کسب و کارتان باشد و تا حد امکان کوتاه و گویا باشد. از به کار بردن اعداد و کاراکترهای غیرضروری در نام کاربری خودداری کنید. اگر نام برند شما طولانی است سعی کنید مخفف یا شکل کوتاه شده ای از آن را انتخاب کنید که همچنان معرف کسب و کارتان باشد. همچنین بررسی کنید که نام کاربری انتخابی شما در سایر شبکه های اجتماعی نیز در دسترس باشد تا یکپارچگی برندتان حفظ شود.

نوشتن بیو حرفه ای و ترغیب کننده

بیو اینستاگرام فرصتی طلایی برای معرفی کسب و کارتان و ترغیب مخاطبان به تعامل با شماست. در این فضای محدود باید به طور خلاصه و جذاب توضیح دهید که چه کسی هستید چه کاری انجام می دهید و چه ارزشی برای مخاطبان خود ارائه می دهید. بیو شما باید به سوالات کلیدی مخاطبان پاسخ دهد : چرا باید این صفحه را فالو کنم؟ چه چیزی از این صفحه عاید من می شود؟ چه تفاوتی با سایر صفحات مشابه دارید؟ از کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کاری خود در بیو استفاده کنید تا در جستجوهای اینستاگرام بهتر دیده شوید. همچنین حتماً از یک Call-to-Action (CTA) واضح و ترغیب کننده در بیو استفاده کنید؛ مثلاً «خرید از وبسایت» «مشاوره رایگان» «دانلود کاتالوگ» و غیره.

استفاده از تصویر پروفایل با کیفیت و مرتبط

تصویر پروفایل شما اولین چیزی است که کاربران در صفحه اینستاگرام شما می بینند. یک تصویر پروفایل با کیفیت و مرتبط تاثیر زیادی در جلب توجه مخاطبان و ایجاد حس اعتماد دارد. بهترین گزینه برای تصویر پروفایل کسب و کارها لوگوی برند است. لوگو باید با کیفیت بالا واضح و متناسب با ابعاد تصویر پروفایل اینستاگرام باشد. از استفاده از تصاویر تار پیکسلی یا نامرتبط خودداری کنید. اگر کسب و کار شما شخصیت محور است (مثلاً یک مدرس مشاور یا اینفلوئنسر هستید) می توانید از یک عکس حرفه ای و با کیفیت از چهره خود استفاده کنید. تصویر پروفایل شما باید در نگاه اول حس حرفه ای بودن و اعتبار را به مخاطب القا کند.

لینک دادن به وب سایت یا لندینگ پیج فروش

اینستاگرام به شما اجازه می دهد فقط یک لینک در بخش بیو پروفایل خود قرار دهید. این لینک فرصتی ارزشمند برای هدایت مخاطبان به وب سایت لندینگ پیج فروش یا سایر صفحات مهم شماست. اگر هدف اصلی شما فروش محصول یا خدمات است حتماً لینک لندینگ پیج فروش را در بیو قرار دهید. لندینگ پیج باید به طور خاص برای تبدیل بازدیدکنندگان اینستاگرام به مشتری طراحی شده باشد و فرآیند خرید را تا حد امکان ساده و روان کند. اگر وب سایت جامعی دارید که تمام محصولات و خدمات شما را شامل می شود می توانید لینک وب سایت را در بیو قرار دهید. همچنین می توانید از ابزارهای لینک کوتاه کننده و مدیریت لینک مانند bit.ly یا ایرانی مثل zaya.link استفاده کنید تا لینک های قابل ردیابی و جذاب تری ایجاد کنید و عملکرد لینک های بیو را زیر نظر داشته باشید.

تولید محتوای جذاب و با ارزش برای مخاطبان هدف

محتوا پادشاه اینستاگرام است. اگر می خواهید در اینستاگرام فروش داشته باشید باید محتوای جذاب با ارزش و مرتبط با مخاطبان هدف خود تولید کنید. محتوای شما باید نه تنها محصولات و خدماتتان را معرفی کند بلکه نیازها و دغدغه های مخاطبان را نیز برطرف سازد. تولید محتوای با کیفیت کلید جذب مخاطبان افزایش تعامل و در نهایت افزایش فروش در اینستاگرام است. از خودتان بپرسید : چرا مخاطبان باید محتوای من را دنبال کنند؟ چه ارزشی برای آنها ارائه می دهم؟ پاسخ به این سوالات راهنمای شما در تولید محتوای موثر خواهد بود.

انتشار تصاویر و ویدیوهای با کیفیت و چشم نواز

اینستاگرام یک پلتفرم بصری است. تصاویر و ویدیوهای شما ویترین محصولات و خدماتتان هستند. کیفیت بصری محتوای شما تاثیر مستقیمی بر جذب مخاطبان و ایجاد حس اعتماد دارد. از انتشار تصاویر و ویدیوهای تار بی کیفیت یا کم نور خودداری کنید. برای عکاسی از محصولات از نورپردازی مناسب و زوایای جذاب استفاده کنید. از ابزارهای ویرایش عکس و ویدیو برای بهبود کیفیت بصری محتوای خود بهره ببرید. ویدیوها به دلیل جذابیت بیشتر تاثیرگذاری فوق العاده ای در اینستاگرام دارند. سعی کنید از ویدیوها در فرمت های مختلف (ریلز پست و استوری) برای معرفی محصولات آموزش پشت صحنه و تعامل با مخاطبان استفاده کنید.

استفاده از استوری های اینستاگرام برای تعامل بیشتر

استوری های اینستاگرام فرصتی عالی برای تعامل نزدیک تر و صمیمانه تر با مخاطبان هستند. استوری ها محتوای موقتی هستند که بعد از ۲۴ ساعت ناپدید می شوند و به همین دلیل حس فوریت و جذابیت بیشتری برای کاربران دارند. از استوری ها برای به اشتراک گذاشتن محتوای روزانه پشت صحنه کسب و کار نظرسنجی پرسش و پاسخ مسابقات و تبلیغات استفاده کنید. استوری ها ابزارهای تعاملی متنوعی مانند نظرسنجی کوئیز اسلایدر و باکس سوالات دارند که می توانید از آنها برای افزایش تعامل با مخاطبان و دریافت بازخورد استفاده کنید. همچنین از استوری ها برای اطلاع رسانی درباره تخفیف ها پیشنهادات ویژه و محصولات جدید استفاده کنید.

تولید محتوای آموزشی و اطلاع رسانی در قالب پست و ریلز

محتوای آموزشی و اطلاع رسانی یکی از بهترین انواع محتوا برای جذب مخاطبان افزایش فروش در اینستاگرام و ایجاد ارزش افزوده است. به جای اینکه فقط محصولات خود را تبلیغ کنید محتوایی تولید کنید که به مخاطبان شما آموزش دهد اطلاعات مفیدی ارائه کند و مشکلات آنها را حل کند. اگر در حوزه آرایشی و بهداشتی فعالیت می کنید آموزش های آرایشی نکات مراقبت از پوست و مو و معرفی مواد اولیه محصولات می تواند محتوای آموزشی ارزشمندی باشد. اگر در حوزه گردشگری فعالیت می کنید معرفی مقاصد گردشگری نکات سفر و راهنمای رزرو هتل و بلیط می تواند برای مخاطبان جذاب باشد. محتوای آموزشی نه تنها ارزش افزوده ای برای مخاطبان ایجاد می کند بلکه شما را به عنوان یک متخصص در حوزه کاریتان معرفی می کند و اعتماد مخاطبان را جلب می کند. از قالب های مختلف محتوایی مانند پست های اسلایدی ویدیوهای آموزشی کوتاه (ریلز) و اینفوگرافیک ها برای ارائه محتوای آموزشی استفاده کنید.

برگزاری مسابقات و کمپین های جذاب برای افزایش تعامل

مسابقات و کمپین های اینستاگرامی ابزاری قدرتمند برای افزایش تعامل جذب فالوورهای جدید و ایجاد هیجان در صفحه اینستاگرام شما هستند. مسابقات می توانند انواع مختلفی داشته باشند؛ مسابقه لایک و کامنت مسابقه عکاسی مسابقه حدس بزن و غیره. جایزه مسابقه باید جذاب و مرتبط با مخاطبان هدف شما باشد. کمپین های اینستاگرامی می توانند حول یک موضوع خاص یک محصول جدید یا یک رویداد ویژه طراحی شوند. برای مثال کمپین تخفیف ویژه به مناسبت یک مناسبت خاص کمپین معرفی محصول جدید با همکاری اینفلوئنسرها یا کمپین جمع آوری محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC). مسابقات و کمپین ها باید به خوبی برنامه ریزی شوند و قوانین و شرایط شرکت در آنها به طور واضح اعلام شود. از هشتگ های اختصاصی برای مسابقات و کمپین ها استفاده کنید تا به راحتی قابل پیگیری باشند و مشارکت کاربران را افزایش دهید.

استفاده از هشتگ های مرتبط و پربازدید

هشتگ ها کلید کشف محتوای شما در اینستاگرام هستند. استفاده صحیح از هشتگ های مرتبط و پربازدید باعث می شود محتوای شما به مخاطبان بیشتری نشان داده شود و شانس دیده شدن و جذب فالوورهای جدید افزایش یابد. هشتگ ها دسته بندی موضوعی محتوا هستند و به کاربران کمک می کنند محتوای مورد علاقه خود را پیدا کنند. اینستاگرام به شما اجازه می دهد تا ۳۰ هشتگ در هر پست استفاده کنید. اما کیفیت هشتگ ها مهم تر از کمیت آنهاست. استفاده از هشتگ های نامرتبط یا بیش از حد عمومی تاثیر مثبتی بر دیده شدن محتوای شما نخواهد داشت.

تحقیق و انتخاب هشتگ های مناسب با موضوع محتوا

قبل از انتشار هر پست وقت بگذارید و هشتگ های مناسب و مرتبط با موضوع محتوای خود را تحقیق و انتخاب کنید. برای تحقیق هشتگ ها می توانید از ابزارهای مختلفی مانند سایت های تحلیل هشتگ پیشنهادات خود اینستاگرام و بررسی هشتگ های استفاده شده توسط رقبا استفاده کنید. هشتگ ها را بر اساس میزان ارتباط با موضوع محتوا میزان جستجو و رقابت دسته بندی کنید. ترکیبی از هشتگ های پربازدید (با رقابت بالا) هشتگ های با بازدید متوسط (با رقابت متوسط) و هشتگ های کم بازدید (با رقابت پایین) را در پست های خود استفاده کنید. هدف این است که هم در بین حجم بالای محتوای هشتگ های پربازدید دیده شوید و هم در هشتگ های تخصصی تر شانس بیشتری برای دیده شدن توسط مخاطبان هدف داشته باشید.

ایجاد هشتگ اختصاصی برای برند خود

ایجاد یک هشتگ اختصاصی برای برندتان راهی عالی برای ایجاد هویت برند جمع آوری محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) و اجرای کمپین های بازاریابی است. هشتگ اختصاصی باید کوتاه به راحتی به خاطر سپرده شود و مرتبط با نام برند یا شعار تبلیغاتی شما باشد. از مخاطبان خود بخواهید از هشتگ اختصاصی شما در پست های خود استفاده کنند. می توانید مسابقات و کمپین هایی را حول هشتگ اختصاصی خود برگزار کنید و کاربران را به مشارکت تشویق کنید. هشتگ اختصاصی به شما کمک می کند محتوای مرتبط با برندتان را در یکجا جمع آوری کنید و به راحتی ترندهای مربوط به برندتان را رصد کنید. برای مثال برند نایکی از هشتگ #JustDoIt به عنوان هشتگ اختصاصی خود استفاده می کند.

تعامل فعال با مخاطبان و مشتریان بالقوه

اینستاگرام یک شبکه اجتماعی است؛ نه یک بیلبورد تبلیغاتی یک طرفه. تعامل با مخاطبان قلب تپنده موفقیت در اینستاگرام است. اگر می خواهید در اینستاگرام فروش داشته باشید باید با مخاطبان خود تعامل فعال و مستمر داشته باشید. تعامل به معنای پاسخ دادن به کامنت ها و دایرکت ها پرسیدن سوال از مخاطبان شرکت در گفتگوها و ایجاد یک ارتباط دو طرفه با آنهاست. تعامل باعث ایجاد حس صمیمیت اعتماد و وفاداری در مخاطبان می شود و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل می کند.

پاسخگویی سریع به کامنت ها و دایرکت ها

پاسخگویی سریع به کامنت ها و دایرکت ها نشان دهنده اهمیت شما به مخاطبان و مشتریانتان است. وقتی کاربری برای پست شما کامنت می گذارد یا سوالی در دایرکت می پرسد انتظار دارد پاسخ شما را در اسرع وقت دریافت کند. تاخیر در پاسخگویی می تواند حس بی توجهی و بی اهمیتی را در مخاطب ایجاد کند و فرصت تعامل و تبدیل او به مشتری را از دست بدهید. سعی کنید به تمام کامنت ها و دایرکت ها به خصوص سوالات و درخواست های مشتریان در کوتاه ترین زمان ممکن پاسخ دهید. پاسخ ها باید مودبانه حرفه ای و راهگشا باشند. از پاسخ های کلیشه ای و رباتیک خودداری کنید و سعی کنید پاسخ ها را شخصی سازی کنید و نام کاربر را در پاسخ خود ذکر کنید.

پرسیدن سوال از مخاطبان و تشویق به مشارکت

پرسیدن سوال از مخاطبان یک روش عالی برای افزایش تعامل و مشارکت آنها در صفحه اینستاگرام شماست. سوالات کاربران را به فکر وادار می کنند و آنها را تشویق می کنند نظر خود را بیان کنند و در گفتگوها شرکت کنند. سوالات می توانند مربوط به موضوع پست نظرسنجی درباره محصولات یا خدمات درخواست ایده و نظر از مخاطبان و یا سوالات سرگرم کننده و چالشی باشند. سوالات را در کپشن پست ها استوری ها و لایوهای اینستاگرامی خود مطرح کنید. از سوالات باز استفاده کنید که پاسخ های مفصل تری را به همراه داشته باشند. همچنین سوالات را به گونه ای مطرح کنید که مخاطبان را به مشارکت ترغیب کند و حس ارزشمند بودن نظراتشان را به آنها القا کند.

برگزاری نظرسنجی و استوری های تعاملی

نظرسنجی ها و استوری های تعاملی ابزارهای قدرتمندی برای دریافت بازخورد از مخاطبان شناخت بهتر سلیقه و نیازهای آنها و افزایش تعامل در اینستاگرام هستند. اینستاگرام ابزارهای تعاملی متنوعی مانند نظرسنجی (Poll) کوئیز (Quiz) اسلایدر (Slider) و باکس سوالات (Question) را در استوری ها ارائه می دهد. از این ابزارها برای برگزاری نظرسنجی درباره محصولات جدید خدمات محتوای مورد علاقه مخاطبان و غیره استفاده کنید. نتایج نظرسنجی ها اطلاعات ارزشمندی را در اختیار شما قرار می دهد که می توانید از آنها برای بهبود استراتژی های بازاریابی و تولید محتوای خود استفاده کنید. استوری های تعاملی نه تنها تعامل را افزایش می دهند بلکه باعث سرگرم شدن مخاطبان و ایجاد حس صمیمیت و نزدیکی با برند شما می شوند.

تبلیغات هدفمند در اینستاگرام

تبلیغات پولی در اینستاگرام راهی سریع و موثر برای افزایش دسترسی جذب مخاطبان هدفمند و افزایش فروش است. در حالی که روش های ارگانیک مانند تولید محتوای جذاب و تعامل با مخاطبان زمان بر و نیازمند تلاش مستمر هستند تبلیغات پولی به شما این امکان را می دهد که در کوتاه ترین زمان ممکن به مخاطبان گسترده تری دست پیدا کنید و نتایج قابل اندازه گیری کسب کنید. اینستاگرام پلتفرم تبلیغاتی قدرتمندی را ارائه می دهد که به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به طور دقیق هدفمند کنید و به افرادی نشان دهید که به احتمال زیاد به محصولات و خدمات شما علاقه مند هستند.

استفاده از تبلیغات پولی اینستاگرام برای افزایش دسترسی

تبلیغات پولی اینستاگرام به شما کمک می کند محتوای خود را فراتر از فالوورهای فعلی تان به نمایش بگذارید و به مخاطبان جدیدی دست پیدا کنید که به طور ارگانیک به صفحه شما دسترسی پیدا نمی کردند. تبلیغات اینستاگرام در بخش های مختلفی از این پلتفرم نمایش داده می شوند؛ فید اصلی استوری ها اکسپلور و غیره. شما می توانید فرمت های مختلف تبلیغاتی مانند تصاویر ویدیوها اسلایدی و کالکشن را برای تبلیغات خود انتخاب کنید. هدف اصلی تبلیغات پولی افزایش آگاهی از برند جذب فالوورهای جدید هدایت ترافیک به وب سایت و افزایش فروش است. برای شروع تبلیغات در اینستاگرام باید یک حساب کاربری بیزینس در اینستاگرام داشته باشید و از طریق پلتفرم Facebook Ads Manager کمپین های تبلیغاتی خود را ایجاد و مدیریت کنید.

هدف قرار دادن مخاطبان دقیق بر اساس علایق و رفتارها

یکی از مزایای بزرگ تبلیغات اینستاگرام امکان هدف قرار دادن مخاطبان به صورت دقیق و جزئی است. اینستاگرام به شما اجازه می دهد مخاطبان هدف خود را بر اساس فاکتورهای مختلفی مانند موقعیت جغرافیایی سن جنسیت علایق رفتارها تحصیلات و غیره تعیین کنید. هدفمندسازی دقیق مخاطبان باعث می شود تبلیغات شما به افرادی نشان داده شود که به احتمال زیاد به محصولات و خدمات شما علاقه مند هستند و شانس تبدیل آنها به مشتری افزایش یابد. برای مثال اگر یک فروشگاه آنلاین لباس زنانه دارید می توانید تبلیغات خود را به زنان ۲۵ تا ۴۵ ساله ساکن تهران که به مد و فشن علاقه مند هستند نشان دهید. هدفمندسازی دقیق مخاطبان نه تنها اثربخشی تبلیغات را افزایش می دهد بلکه از هدر رفتن بودجه تبلیغاتی شما نیز جلوگیری می کند.

طراحی تبلیغات جذاب و ترغیب کننده برای کلیک و خرید

محتوای تبلیغات شما نقش کلیدی در موفقیت کمپین های تبلیغاتی ایفا می کند. تبلیغات شما باید جذاب چشم نواز و ترغیب کننده باشد تا توجه مخاطبان را جلب کند و آنها را به کلیک و خرید ترغیب کند. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا و مرتبط با محصول یا خدمات خود در تبلیغات استفاده کنید. متن تبلیغات باید کوتاه گویا و جذاب باشد و ارزش پیشنهادی شما را به طور واضح بیان کند. حتماً از یک Call-to-Action (CTA) قوی و واضح در تبلیغات خود استفاده کنید؛ مثلاً «خرید کنید» «بیشتر بدانید» «همین حالا سفارش دهید» و غیره. تبلیغات شما باید به گونه ای طراحی شوند که حس فوریت و نیاز را در مخاطب ایجاد کنند و آنها را به اقدام فوری ترغیب کنند. تست A/B تبلیغات مختلف را انجام دهید تا بهترین فرمت و محتوای تبلیغاتی را برای مخاطبان خود پیدا کنید.

استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ برای افزایش اعتبار

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از روش های موثر برای افزایش اعتبار برند دسترسی به مخاطبان جدید و افزایش فروش در اینستاگرام است. اینفلوئنسرها افرادی هستند که در شبکه های اجتماعی به ویژه اینستاگرام دنبال کنندگان زیادی دارند و بر نظرات و تصمیمات آنها تاثیرگذار هستند. همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاریتان می تواند به شما کمک کند به مخاطبان هدفمندتری دست پیدا کنید اعتبار برندتان را افزایش دهید و فروش خود را افزایش دهید. اینفلوئنسرها به دلیل ارتباط نزدیک با دنبال کنندگان خود می توانند تاثیرگذاری بیشتری نسبت به تبلیغات سنتی داشته باشند.

همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری

انتخاب اینفلوئنسر مناسب کلید موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ است. اینفلوئنسر باید مرتبط با حوزه کاری شما باشد و مخاطبانش با مخاطبان هدف شما همپوشانی داشته باشند. همکاری با اینفلوئنسرهای نامرتبط نه تنها نتیجه ای برای شما نخواهد داشت بلکه ممکن است به اعتبار برندتان نیز آسیب برساند. قبل از انتخاب اینفلوئنسر پروفایل اینستاگرام او را به دقت بررسی کنید. به تعداد فالوورها نرخ تعامل کیفیت محتوا سبک زندگی و ارزش های او توجه کنید. مطمئن شوید که سبک و ارزش های اینفلوئنسر با برند شما همخوانی دارد. از اینفلوئنسرهایی که فالوورهای فیک دارند یا نرخ تعامل پایینی دارند دوری کنید. کیفیت مخاطبان اینفلوئنسر مهم تر از تعداد فالوورهای اوست.

انتخاب اینفلوئنسرهای معتبر و متناسب با بودجه

اینفلوئنسرها بر اساس تعداد فالوورها و میزان تاثیرگذاری دسته بندی های مختلفی دارند؛ از نانواینفلوئنسرها (با فالوورهای کم اما تعامل بالا) تا مگا اینفلوئنسرها (با فالوورهای میلیونی). هزینه همکاری با اینفلوئنسرها بسته به نوع اینفلوئنسر تعداد فالوورها و نوع همکاری متفاوت است. قبل از شروع همکاری با اینفلوئنسرها بودجه بازاریابی خود را مشخص کنید و اینفلوئنسرهای متناسب با بودجه خود را انتخاب کنید. همکاری با نانواینفلوئنسرها و میکرو اینفلوئنسرها می تواند گزینه مقرون به صرفه تر و در عین حال موثری برای کسب و کارهای کوچک و متوسط باشد. اینفلوئنسرهای معتبر دارای نرخ تعامل بالا مخاطبان واقعی و محتوای با کیفیت هستند. اعتبار اینفلوئنسر تاثیر مستقیمی بر اثربخشی کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ دارد.

اجرای کمپین های تبلیغاتی با اینفلوئنسرها

همکاری با اینفلوئنسرها می تواند به شکل های مختلفی انجام شود؛ انتشار پست و استوری تبلیغاتی بررسی و معرفی محصول برگزاری مسابقه و کمپین مشترک حضور در لایو اینستاگرامی و غیره. نوع همکاری باید متناسب با اهداف بازاریابی شما نوع محصول یا خدمات و بودجه شما تعیین شود. قبل از شروع کمپین اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید و با اینفلوئنسر درباره جزئیات کمپین محتوا زمان انتشار و نحوه اندازه گیری نتایج به توافق برسید. به اینفلوئنسر آزادی عمل کافی در تولید محتوا بدهید اما در عین حال اطمینان حاصل کنید که محتوا با ارزش های برند شما همخوانی دارد و پیام تبلیغاتی شما به درستی منتقل می شود. پس از پایان کمپین نتایج را به دقت اندازه گیری کنید و اثربخشی همکاری با اینفلوئنسر را ارزیابی کنید.

ارائه پیشنهادات ویژه و تخفیف های جذاب

پیشنهادات ویژه و تخفیف ها ابزاری قدرتمند برای ترغیب مخاطبان به خرید و افزایش فروش در اینستاگرام هستند. همه ما عاشق تخفیف و پیشنهادات ویژه هستیم. ارائه تخفیف های جذاب می تواند انگیزه خرید را در مخاطبان افزایش دهد و آنها را به مشتریان بالفعل تبدیل کند. پیشنهادات ویژه و تخفیف ها به خصوص در مناسبت های خاص تعطیلات و رویدادهای ویژه تاثیرگذاری فوق العاده ای دارند. اما تخفیف ها نباید به طور دائم و بدون برنامه ارائه شوند زیرا ممکن است ارزش برند شما را پایین بیاورند و مخاطبان را به تخفیف گیران همیشگی تبدیل کنند.

ایجاد حس فوریت با تخفیف های محدود زمانی

تخفیف های محدود زمانی با ایجاد حس فوریت مخاطبان را به اقدام فوری ترغیب می کنند. وقتی مخاطبان بدانند که تخفیف فقط برای مدت زمان محدودی معتبر است احتمال اینکه بلافاصله خرید کنند افزایش می یابد. از عباراتی مانند «تخفیف ویژه فقط تا پایان هفته» «فروش ویژه ۲۴ ساعته» «تعداد محدود همین حالا خرید کنید» در تبلیغات تخفیف های محدود زمانی استفاده کنید. تخفیف های محدود زمانی به خصوص برای محصولات جدید محصولات پرطرفدار و مناسبت های خاص بسیار موثر هستند. زمان شروع و پایان تخفیف را به طور واضح اعلام کنید و در طول مدت تخفیف به طور مداوم آن را به مخاطبان یادآوری کنید.

ارائه پیشنهادات ویژه برای فالوورهای اینستاگرام

ارائه پیشنهادات ویژه و تخفیف های اختصاصی برای فالوورهای اینستاگرام راهی عالی برای قدردانی از آنها افزایش وفاداری و تشویق به خرید است. فالوورهای شما مخاطبان وفادار شما هستند که به محتوای شما علاقه مند هستند و به احتمال زیاد به مشتریان شما تبدیل خواهند شد. با ارائه پیشنهادات ویژه برای فالوورها به آنها نشان می دهید که برای شما ارزشمند هستند و قدردان حمایت آنها هستید. می توانید از کدهای تخفیف اختصاصی تخفیف های ویژه برای خریدهای اول ارسال رایگان برای فالوورها و یا دسترسی زودهنگام به محصولات جدید برای فالوورهای اینستاگرام استفاده کنید.

استفاده از کدهای تخفیف اختصاصی

کدهای تخفیف اختصاصی ابزاری موثر برای ردیابی کمپین های تخفیف ارائه تخفیف های هدفمند و تشویق مخاطبان به خرید هستند. می توانید کدهای تخفیف اختصاصی برای کمپین های مختلف اینفلوئنسرها مناسبت های خاص و یا فالوورهای اینستاگرام ایجاد کنید. کدهای تخفیف را به راحتی می توان در وب سایت یا لندینگ پیج فروش اعمال کرد و فرآیند خرید را برای مشتریان ساده تر کرد. با استفاده از کدهای تخفیف اختصاصی می توانید عملکرد کمپین های تخفیف را به دقت اندازه گیری کنید و میزان فروش و ROI هر کمپین را ردیابی کنید. کدهای تخفیف می توانند به صورت درصدی مبلغ ثابت یا ارسال رایگان باشند. کدهای تخفیف را در پست ها استوری ها و بیو اینستاگرام خود تبلیغ کنید.

استفاده از قابلیت فروشگاه اینستاگرام (Instagram Shop)

فروشگاه اینستاگرام یک ویژگی قدرتمند برای کسب و کارهایی است که محصولات فیزیکی می فروشند. با راه اندازی فروشگاه اینستاگرام می توانید محصولات خود را مستقیماً در پروفایل اینستاگرام خود به نمایش بگذارید و فرآیند خرید را برای مشتریان ساده تر کنید. فروشگاه اینستاگرام یک ویترین آنلاین دائمی برای محصولات شماست که ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته در دسترس مشتریان قرار دارد. با استفاده از فروشگاه اینستاگرام می توانید محصولات خود را در پست ها استوری ها و ریلز تگ کنید و مشتریان را مستقیماً به صفحه محصول در فروشگاه هدایت کنید. این ویژگی تجربه خرید را برای مشتریان بسیار روان و لذت بخش می کند.

راه اندازی فروشگاه اینستاگرام برای نمایش محصولات

راه اندازی فروشگاه اینستاگرام نسبتاً ساده است و نیاز به دانش فنی خاصی ندارد. برای راه اندازی فروشگاه اینستاگرام باید یک حساب کاربری بیزینس در اینستاگرام داشته باشید یک کاتالوگ محصول در فیسبوک ایجاد کنید و حساب اینستاگرام خود را به کاتالوگ محصول متصل کنید. پس از راه اندازی فروشگاه می توانید محصولات خود را به صورت جداگانه اضافه کنید و اطلاعات مربوط به محصول مانند نام قیمت توضیحات و تصاویر را وارد کنید. فروشگاه اینستاگرام به شما امکان می دهد محصولات خود را به صورت دسته بندی شده نمایش دهید و مشتریان به راحتی بتوانند محصولات مورد نظر خود را پیدا کنند. راه اندازی فروشگاه اینستاگرام یک گام مهم در تبدیل اینستاگرام به یک کانال فروش قدرتمند است.

دسته بندی محصولات و قیمت گذاری مناسب

دسته بندی محصولات در فروشگاه اینستاگرام به مشتریان کمک می کند به راحتی محصولات مورد نظر خود را پیدا کنند و تجربه خرید بهتری داشته باشند. محصولات خود را بر اساس نوع کاربرد جنسیت قیمت و سایر فاکتورهای مرتبط دسته بندی کنید. قیمت گذاری مناسب محصولات یکی از عوامل کلیدی در موفقیت فروشگاه اینستاگرام است. قیمت محصولات باید رقابتی باشد و با ارزش ارائه شده به مشتریان همخوانی داشته باشد. قیمت های بالا ممکن است مشتریان را از خرید منصرف کند و قیمت های پایین ممکن است ارزش برند شما را پایین بیاورد. تحقیق در مورد قیمت های رقبا و تحلیل بازار به شما در قیمت گذاری مناسب محصولات کمک می کند. قیمت ها را به طور واضح و شفاف در صفحه محصول نمایش دهید و از قیمت های مبهم و پنهان خودداری کنید.

لینک دادن محصولات به پست ها و استوری ها

یکی از مزایای بزرگ فروشگاه اینستاگرام امکان لینک دادن محصولات به پست ها و استوری ها است. با تگ کردن محصولات در پست ها و استوری ها می توانید مشتریان را مستقیماً به صفحه محصول در فروشگاه هدایت کنید و فرآیند خرید را بسیار ساده تر کنید. وقتی کاربری روی تگ محصول کلیک می کند اطلاعات مربوط به محصول مانند نام قیمت و تصاویر را مشاهده می کند و می تواند به راحتی به صفحه محصول در وب سایت شما هدایت شود و خرید را انجام دهد. لینک دادن محصولات به پست ها و استوری ها باعث افزایش دیده شدن محصولات افزایش ترافیک به فروشگاه اینستاگرام و در نهایت افزایش فروش می شود. از این ویژگی قدرتمند فروشگاه اینستاگرام به طور کامل بهره ببرید و محصولات خود را به طور مداوم در پست ها و استوری ها تگ کنید.

پرسش های متداول

چگونه بهترین زمان برای انتشار پست در اینستاگرام را پیدا کنیم؟

بهترین زمان برای انتشار پست در اینستاگرام بستگی به مخاطبان هدف شما و زمان فعالیت آنها در اینستاگرام دارد. با استفاده از Instagram Insights می توانید زمان های اوج فعالیت مخاطبان خود را در طول روز و هفته پیدا کنید و پست های خود را در این زمان ها منتشر کنید. تست و خطا نیز می تواند به شما در پیدا کردن بهترین زمان انتشار پست کمک کند.

چطور می توانم نرخ تعامل پیج اینستاگرام خود را افزایش دهم؟

برای افزایش نرخ تعامل پیج اینستاگرام محتوای جذاب و با ارزش تولید کنید با مخاطبان خود تعامل فعال داشته باشید از استوری های تعاملی استفاده کنید مسابقات و کمپین های جذاب برگزار کنید و از هشتگ های مرتبط و پربازدید استفاده کنید. همچنین انتشار منظم و مستمر محتوا نیز در افزایش نرخ تعامل موثر است.

چه نوع محتوایی برای فروش بیشتر در اینستاگرام مناسب تر است؟

محتوای بصری جذاب و با کیفیت محتوای آموزشی و اطلاع رسانی محتوای پشت صحنه محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) و محتوای تبلیغاتی خلاقانه برای فروش بیشتر در اینستاگرام مناسب تر هستند. فرمت های ویدیویی مانند ریلز و لایو نیز به دلیل جذابیت بیشتر تاثیرگذاری بالایی در فروش دارند.

هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است و چگونه می توان بودجه را مدیریت کرد؟

هزینه تبلیغات در اینستاگرام متغیر است و بستگی به عوامل مختلفی مانند مخاطبان هدف رقابت کیفیت تبلیغات و اهداف تبلیغاتی دارد. برای مدیریت بودجه تبلیغاتی اهداف خود را مشخص کنید مخاطبان هدف را به دقت تعیین کنید تبلیغات خود را بهینه سازی کنید و عملکرد کمپین های تبلیغاتی را به طور مداوم رصد و تحلیل کنید.

چطور می توانم مشتریان را از اینستاگرام به وب سایت خود هدایت کنم؟

برای هدایت مشتریان از اینستاگرام به وب سایت لینک وب سایت خود را در بیو پروفایل قرار دهید از قابلیت لینک استوری ها (برای صفحات با فالوور بالای ۱۰ هزار) استفاده کنید محصولات خود را در فروشگاه اینستاگرام لینک کنید از Call-to-Action (CTA) قوی در پست ها و استوری ها استفاده کنید و تبلیغات با هدف هدایت ترافیک به وب سایت ایجاد کنید.

 

برگرفته شده از:

hoosha.com